ペルソナ・ターゲット設定とは？違いや重要性、手順を解説

こんにちは、まりこです！

とにかくキーワードに沿った記事を書いていればいいんじゃないの？

まりこ

キーワードも大事だけど「誰に向けてどんな記事を書いていくか」を決めておくことも大切なんですよ！

Webライターとして、読者のニーズを理解し、それに合わせた記事を書くことが大切です。しかし、その前提として、誰をターゲットにし、どのようなアプローチを取るかを明確にすることが必要です。

まりこ

そこで登場するのが「ペルソナターゲット設定」です！

ペルソナターゲット設定は、顧客の特性やニーズ、行動パターンを分析し、それに基づいてターゲットを絞り込むことです。つまり、顧客の「誰」「何を」「どうして」を理解し、それに応じたアプローチを行うことができるようになるのです。

この記事では、ペルソナとターゲットの違いや重要性、設定のコツや設定方法についてご紹介します。

ペルソナターゲット設定がきちんとできていると、ペルソナターゲットに読んでもらえる記事が作成できるようになります。

ぜひ最後まで読んで下さいね！

ペルソナとターゲットって？

ビジネスやマーケティングの世界で、「ペルソナ」と「ターゲット」は重要な概念ですが、その定義を理解することから始めましょう。

まず、ペルソナとは、あなたのビジネスがターゲットとする顧客層を具体的にイメージしたものです。

たとえば、このブログの記事を読む人が「在宅ワークで月8万円稼ぎたい主婦」というペルソナと考えてみましょう。このペルソナは、家事や子育ての合間に自宅で収入を得たいと考える主婦であり、時間に制約がありながらも収入を増やしたいというニーズを持っています。

このように、ペルソナは顧客の属性だけでなく、その背景やニーズも含んでいます。

次にターゲットとは、そのペルソナを含む特定の市場や顧客層のことを指します。つまり、あなたがビジネスでアプローチしたい、記事を読んでもらいたい読者などの顧客層のことです。この場合、在宅ワークを通じて収入を得たい主婦をターゲットにすることで、読者の悩みに寄り添った記事を書くことができます。

ターゲットは、ペルソナに基づいて定義されるだけでなく、その行動やニーズにも焦点を当てます。

つまり、ペルソナとはあなたがビジネスのターゲットとする顧客層を具体化したものであり、ターゲットとは、そのペルソナを含む特定の市場や顧客層のことを指します。

このように、ペルソナとターゲットを正確に定義することは、ビジネスを進めたり記事を書いたりする上で重要になるのです。

ペルソナターゲット設定が重要な3つの理由とは

ビジネスを始めるときに、ペルソナとターゲットの設定は特に重要です。

なぜなら、これらを正しく理解し活用することで、より効果的なコンテンツを生み出し、読者の関心を引くことができるからです。

ターゲット読者層が明確になる

ペルソナとターゲットを設定することで、自分のターゲット読者層を明確に把握することができます。

具体的なペルソナを想像することで、読者の年齢、性別、趣味、関心事などを具体的にイメージすることができます。これにより、自分のコンテンツを誰に向けて書くのかを明確にすることができ、より読者の悩みや課題に寄り添った記事作成が可能になります。

記事の目的が明確になる

ペルソナとターゲットを設定することで、記事を「どのような目的で書くか」を明確にすることができます。

例えば、特定の商品やサービスを紹介する記事か、特定の情報を提供する記事かによって、コンテンツのアプローチやスタイルが異なります。ペルソナとターゲットを設定することで、自分の記事が読者にどのような価値を提供するのかを明確にし、記事の品質を向上させることができます。

効果を測定し改善ができる

ペルソナとターゲットを設定することで、自分の記事の効果を測定し、改善することができます。

どのような読者層に自分の記事が読まれているか、また自分の記事がどのような目標を達成するために書かれているのかを明確にすることができます。これにより、自分の記事の効果を定量化し、必要に応じて改善することができます。

ペルソナとターゲット設定は、WEB記事執筆の基本中の基本です。初心者であっても、これらを正しく理解し、活用することで、より効果的なコンテンツを生み出し、読者の関心を引くことができるでしょう。

成功するペルソナターゲット設定の4つのコツ

成功するペルソナターゲット設定には、いくつかの重要なポイントがあります。

では、具体的に見ていきましょう！

ターゲットのニーズを理解する

リサーチや顧客の意見を集め、ターゲットのニーズや悩み、行動パターンを把握しましょう。ターゲットが何に興味を持ち、どんな悩みを抱えているのかを知ることが重要です。

ペルソナを具体的に分析する

ペルソナを詳しく分析し、年齢、家族構成、趣味、ライフスタイルなどを考えましょう。ニーズや好みに合わせたコンテンツやサービスを提供するためには、具体的なペルソナ像を描くことが不可欠です。

競合分析を行う

他の記事内容や構成、競合サービスのアプローチを分析し、差別化ポイントを見出しましょう。記事の内容や特長を明確に伝え、読者の関心を引くことが重要です

定期的に見直す

ペルソナやターゲットは常に変化しています。定期的にリサーチを行い、見直しをしていきましょう。また、読者の声やニーズを取り入れながら、記事内容を柔軟に修正していくことも大切です。

これらのコツを活用することで、成功するペルソナターゲット設定を行うことができます。記事作成やビジネスに取り入れてみましょう。

ペルソナとターゲットの設定の4つのステップ

ペルソナとターゲットを設定する際には、以下の４ステップで設定すると良いでしょう。
読者の興味やニーズに合わせた内容を提供することで、より効果的な記事内容となります。

①リサーチと分析

記事を作成する場合も、どのようなテーマやトピックが人々の関心を引くかを把握するため、リサーチや上位記事の分析を行います。

また、検索エンジンでのキーワードの検索ボリュームやトレンドも確認し、読者がどのような情報を求めているのかを把握します。

②ターゲットの特定

どんな人に記事をよんでもらいたいか、ターゲットを特定します。

読者がどのような情報を求めているのか、どのような問題を解決したいのかを考慮し、記事のテーマやアプローチを決定します。

③ペルソナの作成

記事を読む人々を想定したペルソナを作成します。例えば、投資に興味を持つ20代から30代の男性や、健康に関する情報を探している50代以上の女性など、具体的なペルソナを定義し、それに合ったコンテンツを提供します。

ペルソナ分析に必要な要素は以下の3つになります。

これらの要素を組み合わせることで、特定のターゲット層に向けたペルソナをより詳細に理解することができます。属性は「誰がいるか」、場所は「どこにいるか」、価値観はその人々がどのように考え、行動するかを示しています。

またこれらの要素を総合的に考慮することで、ターゲット層に対する効果的なコミュニケーションやマーケティング戦略を展開することができます。

④悩みの書き出し

ターゲット顧客の悩みや課題を特定し、それに対する解決策や付加価値を提供する記事内容を決定します。顧客が抱える課題や疑問に対して、有益な情報や解決策を提供することで、読者の関心を引くことができます。

これらの４ステップを利用し、記事を効果的に執筆していくことで、読者の興味を引きつけ、Webサイトの訪問者の数やアクセスの向上、商品の購入やメール登録者数を向上させることができるでしょう。

ベルソナターゲット設定はビジネスの基礎になる

ペルソナターゲット設定は、ビジネスやマーケティング戦略の基盤となる重要なプロセスです。

成功するためには、リサーチと分析から始め、具体的なペルソナを作成し、そのペルソナを含むターゲットを特定することが必要です。さらに、ターゲットに向けた効果的なアプローチ方法を検討し、柔軟性を持って戦略を修正していくことが重要です。

さらに読者の興味を引きつけ、Webサイトの訪問者の数やアクセスの向上、商品の購入やメール登録者数を向上させることができるでしょう。

これらのステップを踏んで、自分のビジネスやウェブプロジェクトに取り組んでみてください。きっと効果が現れ、目標達成に近づくことができるでしょう。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

まりこ

在宅ワークで月8万円を目指す主婦

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夫、長男（高校生）、次男（保育園児）の4人家族｜公立保育士を退職し在宅ワークへキャリアチェンジ｜子どもに「おかえり」を言ってあげられる理想の働き方を目指す